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http://dspace.espoch.edu.ec/handle/123456789/17314| Título : | Plan de comercialización para la empresa “IAF Industrias" del cantón Riobamba, provincia de Chimborazo |
| Autor : | Martínez Macas, Vanessa Alexandra |
| Director(es): | Granizo Espinoza, Ximena Patricia |
| Tribunal (Tesis): | Almeida López, Diego Marcelo |
| Palabras claves : | CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS;ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN;PRODUCTO;PROMOCIÓN;PUBLICIDAD;CONSUMIDOR;RIOBAMBA (CANTÓN) |
| Fecha de publicación : | 28-ago-2020 |
| Editorial : | Escuela Superior Politécnica de Chimborazo |
| Citación : | Martínez Macas, Vanessa Alexandra. (2020). Plan de comercialización para la empresa “IAF Industrias" del cantón Riobamba, provincia de Chimborazo. Escuela Superior Politécnica de Chimborazo. Riobamba |
| Identificador : | UDCTFADE;102T0338 |
| Abstract : | The present study seeks to create marketing strategies for IAF Industries, located in Riobamba city in order to increase its participation in 5 urban parishes to technically and professionally take part in the market and contribute to the economic growth of these areas. Through a field study, surveys were applied to the citizens to validate the results and verify clear indicators that produce the best marketing strategies. The methodology applied to find out the variables in these 5 areas was based on the analysis of the micro and macro environment of the company, a SWOT analysis among other different documents that allowed to obtain relevant information for the study. The results showed the lack of knowledge of both the product and the company by a large part of the population. The company has not been able to boost its sales in a technical and professional way to enter this new market. The research proposal is based on the application of optimal and effective advertising, promotion, and communication strategies, in order to increase the positioning and proper marketing of the products. The application of this study is recommended as it will allow the company to reach its goals |
| Resumen : | El presente trabajo está encaminado en diseñar estrategias de comercialización para la empresa IAF Industrias, ubicada en el cantón de Riobamba, con la finalidad de incrementar la cuota de participación de la empresa en las 5 parroquias urbanas del cantón, e incursionar de manera técnica y profesional en el mercado y así aportar con el desarrollo económico de su entorno. A través del trabajo de campo se realizó encuestas a los pobladores de la ciudad, las mismas que ayudaron a validar los resultados para comprobar cuáles de los aspectos elegidos son indicadores claros para diseñar las mejores estrategias de comercialización. La metodología que se empleó para conocer las variables de las 5 parroquias fue mediante un análisis del micro y macro entorno de la empresa, acompañado de un análisis FODA al igual que diferentes matrices que permitieron obtener información relevante acerca de la investigación. En los resultados arrojados se evidenció el desconocimiento tanto del producto como de la empresa por gran parte de la población encuestada, la empresa no ha podido desarrollar una fuerza de ventas que le permita entrar a las zonas que ha incursionado de una manera técnica y profesional de tal manera que estos se vuelvan sostenibles. La propuesta de investigación se basa en estrategias óptimas y eficaces de publicidad, promoción, comunicación, con el fin de incrementar el posicionamiento y la comercialización adecuada de los productos. Es recomendable la ejecución del presente proyecto ya que permitirá cumplir los objetivos y metas establecidas por la empresa |
| URI : | http://dspace.espoch.edu.ec/handle/123456789/17314 |
| Aparece en las colecciones: | Ingeniería Comercial |
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