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http://dspace.espoch.edu.ec/handle/123456789/14482| Título : | Plan comercial para la Distribuidora Luis Felipe Olmedo Arias de la ciudad de Riobamba, provincia de Chimborazo |
| Autor : | Jara Chaux, José Luis |
| Director(es): | Almeida López, Diego Marcelo |
| Tribunal (Tesis): | Burbano Pérez, Ángel Bolívar |
| Palabras claves : | CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS;MARKETING;PLAN COMERCIAL;POSICIONAMIENTO DE MARCA;VENTAS;MARKETING MIX |
| Fecha de publicación : | 31-jul-2019 |
| Editorial : | Escuela Superior Politécnica de Chimborazo |
| Citación : | Jara Chaux, José Luis. (2019). Plan comercial para la Distribuidora Luis Felipe Olmedo Arias de la ciudad de Riobamba, provincia de Chimborazo. Escuela Superior Politécnica de Chimborazo. Riobamba. |
| Identificador : | UDCTFADE;132T0118 |
| Abstract : | The purpose of this degree work was to design a Commercial Plan for the distributor Luis Felipe Olmedo Arias, which is made up of strategies to improve its position in the market. The research development was based on the application of inductive, deductive methods, which ensured efficiency in the management of information, such as direct observation, the interview, which was applied to the main manager of the Distributor, and the survey, which was directed towards the owners of the retail establishments of the city. The obtained results allowed denoting the low level of positioning of the distributor in the market, its main competitors, tastes and consumer preferences, as well as the profit margins delivered by competitors to retailers. This proposal develops strategies based on the Marketing Mix that is Price, Promotion, Distribution and Product, in order to direct the entity to solve all its problems, for this reason, it is recommended that this degree work be implemented for the purpose of improving its sales rates and thus achieving its objectives. |
| Resumen : | El presente trabajo de titulación tuvo por finalidad el diseño de un Plan Comercial para la distribuidora Luis Felipe Olmedo Arias, mismo que está conformado por estrategias que permitan mejorar su posicionamiento en el mercado. El desarrollo investigativo se sustentó en la aplicación de los métodos inductivo, deductivo, los cuales garantizaron la eficiencia en el manejo de la información, tales como la observación directa, la entrevista, misma que fue aplicada al principal directivo de la Distribuidora, y la encuesta se la direccionó hacia los propietarios de los establecimientos comerciales minoristas de la ciudad. Los resultados obtenidos permitieron denotar el bajo nivel de posicionamiento de la distribuidora en el mercado, sus principales competidores, gustos y preferencias de los consumidores, así como también los márgenes de rentabilidad que entregan sus competidores a los minoristas. La presente propuesta formula estrategias basadas en el Marketing Mix; es decir, Precio, Promoción, Distribución y Producto, para de esta manera encaminar a la entidad a solventar todos sus problemas, por tal razón se recomienda la aplicación del presente trabajo de titulación con la finalidad de mejorar sus índices de venta, y por ende la consecución de sus objetivos. |
| URI : | http://dspace.espoch.edu.ec/handle/123456789/14482 |
| Aparece en las colecciones: | Ingeniería Comercial (Semipresencial) |
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